営業職の2種類のスタイルについての詳細

営業職の2種類のスタイルについて

投稿者:RATARATAさん

企業の顔とも言える営業職には、B to Bと呼ばれる、企業を相手とした法人営業と、B to Cと呼ばれる、個人を相手とした個人営業の2種類があります。法人営業の中でも、個人で店舗や会社を経営している場合は、個人営業に近いものと言えます。法人営業では担当者、その上司、また更にその上役の部門長との営業活動も必要ですし、担当部門以外の部門との営業活動も必要となります。このため一つの企業相手の営業活動において接触する方は非常に多くなるので、多方面の知識が求められます。


一方で個人営業の場合、面談する相手の方がそのまま最終決済者というケースも多くなります。法人の場合と異なり、自分自身のお金を使うことになるので、最終判断が遅れることも多くなります。また最後の最後になってキャンセルする、ということもよく起こりえます。またそれ故、売りたい、契約して欲しい、という意向の強い営業マンは嫌われる事も多くなります。個人営業で大切なことは、相手の悩みや心配事を親身になって聞ける姿勢を持つことです。

2014/01/14 03:45

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