皆さんの考える営業職の適正とは何ですか。の詳細

皆さんの考える営業職の適正とは何ですか。

投稿者:悩める営業マンさん

私は私立学校を相手にしたパソコン機器、ソフト類の営業をしています。営業職ですので、数字によって成績がしっかりと現れます。私は、初対面の人とも壁を作らず、どんな年齢の方とも話すことができます。また、挨拶や礼儀もそれなりにわきまえているつもりですし、話もうまいと周りから評価を頂きます。営業成績は上の下というところで、社内で2位の売り上げを上げたこともあります。私自身、営業の適正を持っていると自負していますが、どうしても越えられない壁があります。


売上一位の常連、先輩営業マンなのですが、その方は少し大人しい方で決して話し手でコミュニケーション能力が高いといったイメージとは異なる方です。同行営業をさせて頂いた際も、その先輩は話をするよりは聞く方が長く親切で信頼感のある印象ですが売上一位になるほどのテクニックは感じられませんでした。他の上司たちは先輩を見て営業は話し上手より聞き上手であることも大切だと言います。私はやはりうまく話して誘導しなければ数字は残せないと思うのですが、その先輩を見ていると自分の考えに自身がなくなります。皆さんは営業の適正とは何だと考えられますか。

2014/01/09 18:45

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投稿者:信用第一さん2014/04/23 16:32

私も営業職ですが、営業スタイルは人それぞれです。
ただ、聞き上手というのは絶対に必要な能力ではないでしょうか。
相手が何を考えているのかをしっかり把握した上で、相手のニーズに合わせた提案が出来なければ、どんなにいい物だとしても売れません。
そのためにも、相手の話を聞く、本音を引き出す、という能力は不可欠だと思います。

まあ、いろいろ難しく考えるよりも、ちゃんと真剣に相手と向き合う、という姿勢が大事だと思いますよ。
私が考える営業の適正は、「人に好かれる」ということですから。

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